Bien connaître sont produit est une chose essentielle pour aboutir à une vente dans les meilleures conditions. En effet, cela vous permettra d'une part de rédiger une annonce plus efficace, qui génèrera plus de retour. D'autre part, de savoir répondre aux éventuelles questions, parfois techniques, que les acheteurs potentiels seraient susceptibles de vous poser.
Le prix de votre produit est un critère essentiel pour avoir une chance de succès. Un prix trop bas fera fuir les clients (crainte d'une arnaque, effet «cette annonce doit être vendu »...), un prix trop élevé ne générera que très peu de retour, voire aucun. Pour vous donnez une idée, n'hésitez pas à faire un petit tour sur des annonces « concurrentes », sur des journaux, en magasin...etc. Bien que la fixation du prix soit assez subjective, surtout selon le produit (bien immobilier par exemple), il faut qu'il soit cohérent avec la multitude d'offres correspondantes à ce que vous vendez.
Une bonne annonce est une vente réussie à coup sûr. Une annonce bien construite et compréhensible par tous vous donnera toutes les chances pour réussir votre vente. Titre, particularités, descriptif de l'objet, fonctions spécifiques, frais de port, tout doit-être mentionné. N'oubliez pas que votre responsabilité de vendeur est en jeu.
La mise en valeur de votre annonce, c'est essentiel pour « appâter » les acheteurs potentiels. Plus concrètement, n'hésitez pas à mettre plusieurs photos, de qualité (éviter les photos trop sombres, trop petites...). Une annonce avec photo est en moyenne 7 fois plus lue qu'une sans photo, vous augmenterez donc vos chances de succès.
Lorsqu'une personne vous contacte pour votre annonce, il est important de lui répondre assez rapidement. Un client qui s'impatiente aura vite fait de trouver son bonheur ailleurs en l'absence de réponse.
Certains clients pourront vous faire des offres que vous jugerez parfois insuffisante pour le produit que vous proposez. Attention, ne négligez pas ces offres pour autant, il arrive parfois qu'on puisse regretter de ne pas avoir vendu à ce prix là (cela est d'autant plus important pour des biens sujets à des variations de prix comme pour l'immobilier).
Nous vous conseillons de ne jamais fournir le bien avant d'avoir été entièrement payé, il sera ensuite difficile en cas de litige de récupérer le reste ou la totalité de la somme.
Avant de vous jeter sur la 1ere annonce, renseignez vous sur le prix du produit que vous recherchez. N'hésitez pas à faire des comparaisons avec d'autres annonces et pourquoi pas consulter le prix du produit neuf (si possible).
Si une annonce ne vous paraît pas claire, trop alléchante, que son prix est nettement plus bas que la moyenne, en d'autre terme si elle suscite en vous un quelconque doute quant à sa fiabilité, passer votre chemin. Il y a malheureusement encore beaucoup trop d'arnaques sur Internet.
Quand vous contactez l'annonceur, pensez à faire le tour des questions primordiales. Pourquoi ne pas établir une liste de question à l'avance, cela vous permettra de penser à tout lors de la rédaction de votre message ou lors de votre appel.
A la vente d'un objet, il faut également prendre en compte les frais de port lorsqu'une remise en main propre n'est pas possible. Ces frais peuvent variés en fonction de la destination et du poids de l'objet vendu. Cependant, certains annonceurs offrent la possibilité d'une remise en main propre, afin de rencontrer l'acheteur pour lui transmettre le bien. Cette formule peut être un plus car elle induit un échange plus rapide (pour ainsi éviter les délais du courrier) et elle permet un paiement en espèces. Pour cela il est nécessaire de donner rendez-vous dans un lieu public afin d'éviter toute mauvaise surprise.
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